在小张的推荐下，一名２０多岁、瘦高，姓何的男子接待了记者，他自称是国际潜力大师安东尼·罗宾的徒孙，其他人都叫他“何老师”。

网络电话：“６分钱１分钟拨打全国”

何老师介绍，他们的产品是一种叫voip的网络电话，全国漫游６分钱一分钟，国际电话９分钱一分钟。接着他示范给记者看：先拨打ｖｏｉｐ号码(如：１３９１６２３１ｘｘｘ)，之后，再挂断电话，大约１分钟后，ｖｏｉｐ号码回铃。何老师说，这样就可以拨打想要拨打的电话了。

该公司名为“致远”的其他产品还有致远回拨、直拨等网络电话。

何介绍说，致远回拨王：适用于单向收费、无漫游状态下使用，系统计费０．３０元／分钟，会员０．０６元／分钟；致远漫游王：适用于漫游状态下使用，系统计费０．３０元／分钟，会员０．０９元／分钟；致远直拨通：适用于单双向收费、无漫游和漫游状态下使用，系统计费０．３０元／分钟，会员０．０９元／分钟；致远超级王：直回拨一体，适用于单双向收费、无漫游和漫游状态下使用，系统计费０．３０元／分钟，会员０．０９元／分钟。

公司有关资料显示：Ｖｏｉｐ电话，就是将语音数据压缩打包并通过ＩＰ网络进行传输，到达目的地后，经过解码解压处理后，恢复成原来的语音信号的一种语音传输技术。网络电话大致分一下四种模式：ＰＣ对ＰＣ；ＰＣ对Ｐｈｏｎｅ；Ｐｈｏｎｅ对ＰＣ；Ｐｈｏｎｅ对
讲完产品后，何老师强调，如果要想享受６分钱１分钟的电话服务，首先要成为公司的会员。

一钻石会员需要缴费３３０元，二钻会员缴费６６０元，这两级均为消费会员。三钻以上会员为ＶＩＰ会员需要缴费１６５０元，四钻会员缴费３３００元，五钻会员缴费６６００元，如果是皇冠会员，就要缴纳１６５００元费用。

何老师一边绘画一边解释说，每个会员的下级都有自己的两个区：左区和右区；当你的左右区的会员形成一个２比１的时候就有奖金５０元，４：２奖现金１００元，６：３奖现金１５０元，依此类推。每个人的直接下级只有两个，但间接的可以拥有无数个几何倍增，即数学模型为２的ｎ次方，这样即使每个人只推荐两个人，也会是２—４—８—１６—３２—６４—１２８……这样人数倍增，收入也会倍增。

说完这些，在旁记录的小张开始催促记者购买会员资格。

体验：网络电话根本不好用

记者缴纳３３０元之后，成了该公司的一钻会员，并得到一个注册名与两个注册密码，成为小张名下左区的会员。

依照小张的方法，记者开始使用网络电话，虽然很快就等到了回铃，并依照语音提示拨打了电话，但无法通话；并且连续十几次都是如此。

就此，记者咨询了小张。他说，电话不好用是正常的，因为价格便宜；也正是因为不完善，才需要推广。就像小灵通刚出来一样，使用效果也不好；选择网络电话，就要选择麻烦、使用不方便。但打电话就多了一种选择。“感觉不好用，就尽量少用，或者不用。”

小张信誓旦旦地说，他们是很真诚做生意，从不忽悠人。

就在记者暗访之时，也有人到工作室投诉网络电话不好用，但会员给他们的解释都是一样：“好用又挣钱是不可能的。”小张说，成为会员，不是看好网络电话好不好用、能不能节省钱，主要是看好推销网络电话能够挣钱，而且是能够挣大钱。只要好好干３个月，就可以拿到日薪１０万元。而这１０万元相当于打工者１０年甚至２０年的收入。

按小张的说法，主要靠推销赚钱，而推销的办法，就是只要按照公司规定去发展会员，然后在帮助会员去发展会员，就可以挣到很多钱。

规划

暗访致远网信２

“发展会员才能年薪百万”

从被发展成为会员后，记者开始跟随老师小张出去发展会员。

记者发现老师每次和客户交流，产品并不是主要内容，更多的是在讲生意投资。并给客户规划出了一个一年收获百万元的“蓝图”，构建出Ｎ个让人兴奋的诱惑，让会员只关注收入与奖金，从而再去发展他的会员。

通常是一见面就说，这是一个能让人３个月暴富的行业，是社会发展的趋势，也是一个普通人成功的捷径。

“蓝图”规划１：

日薪八千不是梦

见到客户小杨（化名）后，小张介绍产品之后，开始给小杨规划日薪８０００的蓝图。

他说，一钻、二钻会员因为投入钱少，只能是给自己节省花费，为消费会员。如果推广产品（发展会员），一钻会员最多只能有日薪３００元，二钻会员是日薪６００元。如果有多余部分，都会成为公司收入。

三钻以上的ＶＩＰ会员就不一样了：三钻会员日薪可以达到２０００元，四钻会员每日最高可以收入３０００元；五钻会员每日最高可以收入４０００元；如果是皇冠会员，每天最高可以得到８０００元。

“那怎么才能有那么多的日薪收入呢？面对小杨的疑问，小张说，公司规定：每个会员都有左右两个区；每３３０元（发展一个会员）为一个积分。介绍一个人来，如果购买６６０元的产品，那么会员就积了２分；以此类推。客户分左右区，２：１，每三分可以得到５０元奖励，以此类推，找来的客户越多，收入越高，但这些日薪都是封顶的，超出部分则为公司所有。

他一边绘画一边解释说，每个人的直接下级只有两个，但间接的可以拥有无数个几何倍增的，即数学模型为２的ｎ次方，你的收入也就是倍增的。公司通过计算机将在２４小时之内结算你的当日奖金。

“蓝图”规划２：

三月后１０万元的奖励

“除了发展会员有奖励之外，公司还有管理奖与重复消费奖项。”

小张解释，还有就是次月１０日发放重复消费奖：重复消费奖金无须左右区平衡、也不封顶，而且是单独计算，就是吸取２层到１５层会员的消费提成。他说，这样的奖励就是特别照顾了那些想省话费，又没太多时间经营的客户；最２层到１５层有３２７６８个会员，每１００元提成２元，数目也很可观的。

三钻以上会员，还可以享受次月５日发放的管理奖：当业绩达到３０００单，左右符合１：２或２：１，奖励１万元；当业绩达到３万单者奖励１０万元。同时，还有代理商服务奖：三钻以上会员在他的代理商平台报单（注册一个会员），可以从中得到返利１０元。

实现“蓝图”１：

１个人找２个人的“生意”

猛地听到这么多的奖金，小杨的反应和记者当初一样。他问，究竟怎样才能拿到这些奖金呢？

小张轻松地讲起了团队长谢莹给大家做的培训课。“很简单，就是一个人找两个人的游戏。”小张说，每个人都有家人、亲戚、朋友，用一周内找两个人消费网络电话，不难！第二周，就让下面的两个人，各自去找两个人。

小张一边在本子上写画，一边说：一周是２人，两周４人，三周８人，四周１６人以此类推，一月后日薪就是５００元，两月后就是８０００元日薪，三月后日薪就是１２．６万元。“一方面被找的人要再找人，另外上级也要帮助下级找人。”

他说，每个人只有两个直接下级，上级会把发展的新会员放在老会员的名义下，当两个直接下级排满时，就要把接下来发展到的会员，放在更下面。这样既帮助下级发展，同时自己也没有损失。“３３０元很少的，一周去骗３３０元也容易呀！”对于一周都找不到２个人的会员，谢莹这样说。

实现“蓝图”２：

“跑业务，约人来就ＯＫ”

回到工作室后，小张教记者发展会员时说，与人沟通就是几句话，说多了不好。“只要约人来工作室就ＯＫ。”

依照小张的话说：第一句话问：无论是您的手机、座机、市话通在不改变你原有号码和无月租的情况下，打遍全国各地任何地方都只需要６分钱／分钟的电话，有没兴趣了解一下？第二句话说：除了让您省钱的同时还可以让您赚一点钱。

“如果对方有兴趣了解，那么说自己也是新手，不太懂。公司的老师做这行很久了，很厉害可以去了解一下。”小张说，对于客户不要多说，就约人来工作室就ＯＫ。来了工作室，团队所有的人都可以成为老师，都可以帮助说服客户。

约人者一句话都不要说，只管做笔记，端茶倒水，点头即可，最后做好下单、跟进工作就可以。

实现“蓝图”３：

“使用ＡＢＣ法则是拉客户”

小张介绍，约见客户他们都是使用“ＡＢＣ法则”，这个法则是他们发展客户的秘密“法宝”。

他解释所谓的“ＡＢＣ法则”就是：Ａ－ａｄｉｖｓｏｒ——专家——就是团队领袖（你的推荐给客户介绍产品的人）；Ｂ－ｂｒｉｇｅ——桥梁——就是自己起到的作用；Ｃ－ｃｕｓｔｏｍｅｒ——顾客——就是发展中的潜在客户。

“说白了，就是在你的介绍下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。”小张说，使用ＡＢＣ法则有利于避免尴尬，解决开不了口的问题；也有利于讲清讲透，解决说不明白的问题。

在Ａ（老师）约见Ｃ（客户）之前，Ｂ（自己）首先要了解Ｃ（客户）的相关情况，包括背景以及生活、嗜好、家庭等情况越多越好；然后，Ｂ(自己)要详细地给Ａ（老师）介绍Ｃ（客户）的情况，以便Ａ（老师）更能把握Ｃ（客户）的心态，让沟通更投机。而Ｂ（自己）也要在Ｃ（客户）面前推崇Ａ（老师），让Ｃ（客户）对Ａ（老师）产生好感和尊重。

聚会就座后，主动给Ａ（老师）拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线；介绍Ｃ（客户）时不可过于推崇，以避免Ｃ（客户）自我膨胀；引入话题后，自己聚精会神地听Ａ（老师）讲解，不要随便插话。

最后做好落单、跟进工作。

培训

暗访致远网信３

“只要不骗人，传销也可取”

成为致远网信公司的会员之后，记者了解发现，公司一直是会员忽略的话题，没有人关心公司合法性，也没有人问公司办公地点以及合法证件等，只是在网上、在临时住房内的办公室以及一些酒店聚会、搞活动，通过手机与团队相互联系。

据说，虽然到深圳开发市场不久，但公司员工已经发展了２万多会员，并且划分成１０个团队。因为与直销、传销模式相近，公司在将客户分类的同时，还规避了“传销”“直销”行业的专用术语，并还创新了很多“独特”的术语与培训模式。

公司给记者的培训资料上，介绍说公司是由新加坡（ｓｉｎｇｔｅｌ）公司控股，顺应国际互联网、无线增值业务的通信公司，并且在香港有合法注册，２００７年３月为了开拓国内市场，成了致远网信（香港）国际有限公司，开始在深圳发展业务。

调查中，记者发现除了几间租用住宅办公的工作室之外，没有发现公司还有其他注册地址以及办公地址。仅仅是在网上挂了几张香港注册的公司牌照而已。

依据小张介绍，深圳的团队称号为“野狼团”，团队长叫谢莹，还有个大队长叫李华；目前已有２万多人，其中龙华团队做得最好，已经发展了４个团队。年初，龙华只有野狼团一个会员，如今，他一人在龙华就发展了几个团队，并开了工作室。

现在，罗湖的团队也划分了“巅峰”、“幸运之星”、“战狼”、“火箭”、“雄鹰”等５个团队。这些深圳的团队均属于销售总监罗宾管理。记者参加这些团队培训，让人一头雾水。

培训一：

“只要不骗人，直销传销都可取”

４月２０日，该公司在龙华悦涛苑酒店三楼举办活动。记者见到一个３０多岁、被称为公司罗总的人在给大家讲话。小张说，罗总叫罗宾，是安东尼·罗宾的弟子。

罗总说，电子商务与直销模式，这样的模式在国外已经流行多年，虽然刚到国内，但确实是个很好的平台。若干年之后，在座的、坚持要做下去的人都将成为富翁。

接着，罗总说，他关注ｖｏｉｐ已经几年，最初知道ｖｏｉｐ电话１毛钱就可以通话时，他兴奋不已。同时，也在关注直销业。“无论是传销，还是直销，只要产品不是骗人，都可取。”他告诉大家说，电子商务加上直销模式，再加上ｖｏｉｐ电话，等于就是完美组合。

罗总介绍，ｖｏｉｐ电话等回铃的时候，刚开始几天都等不到回铃，后来，三四天才能等到回铃。第一次等到回铃，正是半夜时分，听到语音提示后，他兴奋地给朋友拨打电话说“听到了吗？这就是网络电话！”

但是如果打一个电话要等那么久回铃，有谁会一天２４小时等待在哪里呢？而记者打开了很多次，却从未得到一个回复。这又如何赚钱呢？这位罗总之后的培训也与产品无关，只是在做一些游戏而已。效果会怎么样就不得而知了。

培训二：

“智慧老人”的故事

给大家培训的还有罗总的同学，绰号“五万元”的（业绩达到５万元，可以拿到公司管理奖）吴曼苑（音）小姐。她给大家讲课时，教大家这样夸奖客户说，长得不漂亮的人，就夸她有气质；没有气质，又不漂亮就夸人可爱；如果三则都不具备，就夸人善良。她这样的培训就令人摸不着头脑。

她在现场调查得出：公司约９０％的会员是８０后年轻人，基本都是工厂流水线上的打工仔，月薪大约１０００多元。她问大家：“为什么没有成功？想不想知道原因？”并说，可以帮助大家找到成功的门径，找到“智慧老人”，并得到智慧。

之后，吴小姐要求关闭室内灯光，并关闭所有人的手机，同时要求大家闭上眼睛、放松身体。接着，音乐响起。她随着音乐节奏给大家讲了一个匪夷所思的故事：我们回到了３岁时候，回到了成长的乡村。在妈妈怀里撒娇，有爷爷奶奶、爸爸妈妈痛爱，感觉到了家的温馨与呵护。日子一天天过去，上小学了。爸爸辛勤的劳动，妈妈艰辛的持家，教导我们学习、做人。

突然音乐节奏转变。“终于，我们长大了，在火车站与妈妈分别，来到了深圳”吴小姐这样诉说，列车慢慢滚动，逐渐远离，妈妈一边追逐列车，一边呼唤“孩子，我的孩子。”（这时，记者听到身后传来了细微的抽泣声。）来到深圳之后，我们依然没有成功，也没有兑现离开家乡时给妈妈的诺言。接着，吴老师开始责备大家没有努力，在给自己借口，蹉跎光阴。于是，为了成功，大家带着梦想，开始找寻“智慧老人”。大家经过了一片草地，听到虫鸣鸟啼；来了一座山下，感觉风光无限。在山上，找到了“智慧老人”，并得到了智慧宝盒。

接着，灯光大亮。吴小姐要求大家张开眼睛，要求大家说出智慧宝盒内的答案。结果，现场的会员一头雾水，答非所问。

培训三：

“会员要这样定位客户”

记者也拿到了一些实打实的培训资料。这些资料要求会员将客户划分为１０多种类型，并针对每一种类型提出了建议与针对性意见。

其中划分为：机会型客户，事业型客户，只想节省话费、不想参加推广、服务和经营的消费型客户和兼职型客户，交友型客户，研究型客户，同业型客户，自卑型客户。对于，以官员、法律的姿态来当裁判、指责别人的法官型客户和以技术高自居，以专家自傲的技术型客户，还有专门来挑毛病，找毛病、辩论、或者来替别人当参谋的雄辩型客户公司建议立即放弃，不要浪费时间。戒备心理太强，谨小慎微的狐疑型客户，也建议说清楚后，请对方表态，不要浪费时间跟进。

对以前经营生意惨败或者被人骗过、经济、感情受损的客户；就说清楚与传统直销传统生意的差别，打消客户顾虑，让客户重拾信心，成为会员。

说法：

对于公司合法性的解释

暗访中，记者发现很多会员都知道公司产品不好用，公司营销模式很像是传销，因此学习的资料中，公司对自身行为的合法性，如何规避传销，怎么发展潜在客户，怎么约客户面谈进行了系统解释。

培训资料中列举了《中华人民共和国电信条例》（简称条例）的有关规定，并强调说，电信法、电子商务法都没出台，公司的行为没有违法。

资料说，致远网信从事电子商务行业，符合经济趋势、科技趋势、市场趋势、也是人类消费的趋势。公司认为，致远网信按照香港特区政府有关部门的要求，登记注册，拥有合法的商业注册证书及税务登记证书，是合法的香港公司。

调查

暗访致远网信４

“公司涉嫌传销并未注册”

之后，记者将这一切事实陈述给工商部门时，工商部门工作人员肯定的答复记者：该公司的做法已经涉嫌传销。他们说，致远网信的这种营销模式，恰好就是传销中以人头滚动，实现盈利；以杀熟的方式，诱骗老乡、朋友参与，编造暴富神话的特点。同时，工商部门强调，香港公司或者境外公司如果要在深圳以及内地等地开拓业务，也需要在当地注册，而致远网信在深圳并没有注册。

另外，记者在查阅关于变相传销以及传销的资料时，发现传销还具备这样的一些特点：根据国家颁布的《禁止传销条例》第二章第七条对传销的定义为：组织者或者间接通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展人员以其直接或者滚动的人数量依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，同下）牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用，或者认购商品等变相缴纳费用，去的加入或者发展他人加入资格，牟取非法利益。